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行业动态

如何扩大当地的散装洗涤剂批发市场
    所有人都(dou)知道(dao)做产(chan)品(pin)最重要的是客户,那么我们应该如何去开发(fa)新客户和维护(hu)老客户呢?
    一、如何开(kai)发新客户:
    印制一些(xie)批发联(lian)系卡(ka),到废品(pin)(pin)收购(gou)站买(mai)一些(xie)矿泉水瓶,装上样品(pin)(pin)连同联(lian)系卡(ka)送给每一个(ge)可能成为你(ni)潜在客(ke)户的(de)手(shou)中,讲(jiang)明你(ni)的(de)优势和(he)服务,等待信息(xi)回(hui)复(fu),商家是利字当头,只要你(ni)的(de)产品(pin)(pin)中等,价格是第(di)一竞争力(li)。
    二、如何稳住(zhu)老(lao)客户:
    1、经(jing)常性的(de)送一些(xie)(xie)实用(yong)的(de)东西给(ji)(ji)他们(men),但不要(yao)(yao)形成(cheng)习惯(guan),让(rang)他们(men)时时感到惊喜,一般他们(men)需要(yao)(yao)量大(da)的(de)是(shi)消毒(du)水(shui)(shui),你(ni)自(zi)制一些(xie)(xie)消毒(du)水(shui)(shui)给(ji)(ji)他们(men),每(mei)斤(jin)几分,一下送他十斤(jin)也才几毛(mao)钱,如何自(zi)制消毒(du)水(shui)(shui),我们(men)的(de)客户来电(dian)教你(ni)。这只是(shi)抛(pao)砖引玉,其他的(de)方法自(zi)己(ji)多想一下,原则(ze)是(shi)不要(yao)(yao)增加太多成(cheng)本(ben)。
    2、经常关注他(ta)们的业务,合适的时候(hou)帮(bang)他(ta)们拉一些生(sheng)意(yi),介绍人一些客户。
    3、经(jing)常和(he)他(ta)(ta)们(men)交流提高经(jing)营,增加业务(wu)的话题,让他(ta)(ta)感觉你是(shi)他(ta)(ta)们(men)不可缺少的生(sheng)意知音,得(de)一知己难,更何况生(sheng)意知音。
    4、想他(ta)们(men)所(suo)想急(ji)他(ta)们(men)所(suo)急(ji),只(zhi)要他(ta)们(men)需要你帮(bang)忙的(de)(de)时候不(bu)要东(dong)扯西拉的(de)(de),要爽快答应,无论能否办(ban)到是(shi)另一回事,态度决定一切,办(ban)不(bu)到的(de)(de)只(zhi)要是(shi)有(you)客观原因没(mei)人会说(shuo)你不(bu)努(nu)力(li)。
    5、打(da)感(gan)情牌,这个话题留(liu)给大家自己去思考(kao),因为你们比我聪明(ming)会有更好的方法。
    三、培养下一级的代理商:
    市、县、乡镇(zhen)一级的都要(yao)发展自己的代理商,让他们成(cheng)为你(ni)的合(he)作(zuo)伙伴,共同打开市场。
    四、打造连(lian)锁模式:
    1、只要他们在你这里批发,免一切连锁费用。
    2、共同划定经营区域,不(bu)要自己(ji)和自己(ji)人(ren)竞(jing)争,让大水(shui)冲倒龙(long)王(wang)庙(miao)一(yi)家人(ren)不(bu)认一(yi)家人(ren),
    3、实(shi)行价格(ge)联盟,共同进退。
    五、开发农(nong)村销售点:
    1、对(dui)信(xin)心不足的(de)人采取招收农(nong)村代销员(yuan),由他们交(jiao)押金,你给货的(de)方式进行,这种(zhong)农(nong)村代销点是非(fei)常牢固(gu)的(de)。
    2、对信心十足(zu)的(de)采取直接批发的(de)方式(shi)进(jin)行,给他们一些优惠,
    3、可(ke)以采取农(nong)作物(wu)兑换的(de)方式进(jin)行(xing),消除他们(men)现金支付的(de)压力。
    临沂盛(sheng)邦(bang)汽(qi)车护理用品有限公司。
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